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標題: 牙小白用牙刷撬動口腔护理市場,這个奶爸做了什麼? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-7-16 14:30
標題: 牙小白用牙刷撬動口腔护理市場,這个奶爸做了什麼?
在物联網的号令下，每一个创業者都把家里的電器翻了一遍，看能不克不及智能化。

陪伴着二胎政策和婴儿潮的鼓起，继儿童智妙手表以后，儿童智能牙刷彷佛成了下一个兵家必争之地。但是，市場虽大，在海内的接管度却不高。

据資料線上電腦遊戲瘦臉面膜,,显示，在外洋有40%~60%的孩子利用電動牙刷，而海内不足1%。

儿童牙刷有需要智能化吗？巨擘都不去開辟的市場，是刚需吗？

在如许的大情况下，iite牙小白開创人邱锦國以儿童智能牙刷為切入点，结合上百家品牌搞出了一个公益“大動作”。這彷佛是一个旌旗灯号，暗示這家本来看上去只是卖牙刷的互联網公司想做更多的事变了，也表白了“奶爸”邱锦國的贸易结构绝不但仅局限在海内智能硬件市場。

他的人生布满了斜杠！

“我所有的灵感来历都是来自我的女儿，她是我的缪斯。”

2012年头為人父的邱锦國發明，作為怙恃，愿意把本身全数的爱和精神花在后代身上。而在给小孩选择產物時，不少都不是本身想要的，那末為什麼不亲身设计想要的寶寶用品给本身的小孩？

可以说，是女儿Amy開启了邱锦國的“斜杠人生”。“斜杠”是@現%5B281%在對具%dB81r%有@多重身份和职業的人群的一種新界说，即在做小我先容時可以用斜杠来區别分歧身份。

但是，在這个认知红利的期間，要做个彻彻底底的斜杠青年，必要在一个不认识的范畴里從零起头，象征着要投入大量的精神和時候，是以触發這类跨界举動，必要契機和動力。

邱锦國早在多年前就起头创業，這位计较機專業身世、具有八年告白营销策動履历的工科生，凭着本身灵敏的贸易触觉，不竭發掘新的创業空間。而他的创業進程始终环抱着“小缪斯”——Amy。

為了Amy能喝上平安、康健的奶粉，起头做德國有機奶粉，并經由過程品牌营销敏捷打開海内市場；看到女儿伤風發热，他又萌發出研發一款可随時监测儿童體温的智能温度计的设法，在此根本上乐成開辟了儿童智能德律風腕表……

“我做儿童牙刷的灵感来自于我的女儿，我女儿Amy會趁我不在的時辰把牙刷藏起来，很是抵牾刷牙，怎样哄都不可。那時就想有無一種牙刷能让她自動刷牙，爱上刷牙的法子，并且像我這类常常出差，不在她身旁的時辰，也能晓得她是否是有定時刷牙。”

由于Amy對刷牙的排挤，让邱锦國把注重力放在了儿童智能牙刷上。颠末市場钻研查询拜访發明，几近90%以上的小朋侪都不爱刷牙，儿童智能牙刷的市場营销价值可見一斑。推己及人，邱锦國敏捷看到這个市場的用户痛点，决然决议從事儿童智能牙刷范畴，研發一款產物，去解决孩子的刷牙问题，由于小孩刷牙是一件让小孩和大人都很忧?的事变：

“一是小孩子都很抵牾刷牙這件事，并且不少都是胡乱刷，结果根基為零；

二是不少家长事情忙碌，不是天天都有時候来伴随孩子，监視孩子去刷牙。”

换一種心态卖牙刷

家喻户晓，儿童智能硬件產物其实不易存活，据统计，仅儿童智妙手表范畴的儿童產物，從壮盛時代的近1000支创業團队，到如今活泼的不足50支，阐明這个看似夸姣的范畴在实际中的残暴。而邱锦國却始终對峙在如许一个紊乱艰巨的市場專注于做出真正合适這个期間的、有价值的儿童產物。

邱锦國说：“在中國，特别是互联網范畴里，最不遭人待見的模式就是做内容。可是，儿童几近所有重要需求根基都指向内容，好比動画片、故事、游戏，好的内容，出產本钱却很高。”

简直，海内今朝内容產物的市場和创業情况其实不抱负，用户并無建立為内容付费的消费習气。

"儿童春秋的细分和快速發展，带来的市場细分和用户生命周期太短。基于儿童数字產物太高的開辟本钱和孩子能力的晋升及乐趣上的見异思迁，再加之中式教诲的偏狭，想做出一款既让孩子喜好又能说服怙恃的產物，從招募、磨合、研發、出產到推行都很是难。”

邱锦國深知创業的艰巨，却仍然對峙着，由于他信赖坚苦是创業的停滞亦是壁垒。

如今，iite牙小白已和多家專業口腔卫朝气构、母婴渠道、数码渠道、教诲渠道開展了互助。孩子王所有的线下門店、爱康齒科、金铂利口腔、公共书局、诚品书店、T台之星、Brookstone和一些数码渠道等，线下門店已有一千多家，產物在美國、新加坡、台灣等地域都已上市，36个國度注册了牌号……

從一起头，邱锦國就已為iite牙小白走國际化线路安插了全世界市場。

他把最不想忘的“初心”做進了牙刷

“海内大部門的智能牙刷卖家都因此“入口”為主，用現成的外洋客户的模具美容整形,来出產给海内用户，所有硬件、参数都同样，没有确切去领會消费者。而亚洲人的口腔，牙齒分列拥堵、牙龈很薄，且饮食多以碳水化合物為主，食品微小，更易塞牙缝，很少有厂家针對海内用户去设计形状、硬件。資源回收,”

在邱锦國充实钻研了海内智能牙刷市場后，2016年3月26日，牙小白“儿童超能牙刷”问世，遭到市場和投資人鼎力追捧。萌到让人心也变得柔柔的卡通造型、柔嫩慰贴的杜邦尼龙刷毛、可食用级的硅胶刷头、独占的智能洁齒技能……

邱锦國暗示：“大部門儿童電動牙刷都是简略地把成年電動牙刷技能移植曩昔，但現实上，儿童的利用場景，包含機電、频率都应當特定。這些厂商并無设身处地從儿童的角度去斟酌。”

是以，牙小白的每个细节都环抱着庇护儿童口腔康健来设计，力圖让每次刷牙都成為儿童愉悦、平安的體验。包含全角度立异智能算法，正确果断牙齒干净區域、口腔康健值排名，小朋侪天天有無刷牙、刷了几回牙、刷的方法對不合错误乃至哪颗牙齒没有刷到位，全都稀有据显示，让家人對孩子的牙齒康健状态洞若觀火。

“我必要几多人力資本帮忙我实現空想，我會找到优异的人材帮忙打造這个團队。在工業设计上有苹果渠道，咱们还和华為互助，咱们會在每块都安插最优异的人材。”

邱锦國對峙：“筹备充实的時辰，必定要學會資本同享。”

在牙小白研發早期，團队資本配备上就有全世界資深的口腔專家、生理學專家、多所知名高校全程介入此中，尽力打造一支才干横溢、具备任務与担任的團队。拓展國表里渠道，钻营更多品牌互助，引领儿童智能牙刷成长的同時，力圖将儿童口腔康健和智能硬件、大数据、线上线下同時买通，打造泛口腔康健生态链，引领中國智能牙刷潮水，掀起儿童口腔康健科技產物的風暴。

邱锦國的贸易结构毫不止于“卖牙刷”，他说，“本年，咱们要做泛口腔康健的提倡者；将来，咱们要做泛口腔康健的带领者！經由過程‘泛口腔’、‘绿科技’、互联網毗连线上线下，進而打造泛口腔康健生态！”

iite牙小白自问世便遭到市場和投資人的追捧，得到了遍及认同和開端的贸易乐成，在口腔康健、智能硬件行業掀起了一阵又一阵的海浪。短短几个月就完成為了pre－A轮融資，成為行業内第一个拿到万万级融資的企業。

“一年做中國第一位，三年做世界第一位”，iite牙小白的成长方针一向很明白。

對付邱锦國来讲，生射中最不克不及轻忽的就是康健，糊口中所有的夸姣都创建在康健之上，他推出的每款產物都和康健糊口痛痒相關，而且将“推動公共康健，提高糊口品格”作為创業任務。

糊口品格提高后，精力寻求也在扭转，一支小小的牙刷，实在凝结了大伶俐。

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