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1.跟着银發住民口腔康健意識的不竭加强，中老年口腔照顾護士财產将會迎来新一轮增加。数据显示，2029年我國口腔照顾護士市場范围将達96.8亿美元。
2.產物類型上，以牙膏、牙刷為代表的傳统品類還是银發族刚需，假牙刷、漱口水、牙线、木糖醇等新兴產物也显現出必定的市場集中度，成长遠景廣漠。
3.產物設計上，品牌應针對中老年客户的需求進级，從材質、場景、用處、成份等多角度動身，加大技能研發投入，立异兼具功效性、恬静性及雅觀性的口腔照顾護士產物。
媒介
陪伴全世界生齒老龄化趋向，根面龋、牙龈出血、牙齒鬆動、口腔癌等老年口腔康健問題日趋凸起。
中商财產钻研院陈述显示，約50%的中國住民得了各種口腔疾病，2017-2022年，我國口腔疾病患者人数從6.94亿人增加至7.1亿人，年增加速率達0.5%。
老年人對牙齒保健和口腔康健存眷度的提高，為口腔照顾護士產物的市場增加缔造了新需求。
Mordor Intelligence数据暗示，2024年中國口腔照顾護士市場范围約為77.9亿美元，估计到2029年将達96.8亿美元，展望期内（2024-2029年）复合年增加率為4韓國保濕棒,.43%。
在這個贸易機會暴發的贵重時刻，若何掘金百亿蓝海市場？
本文将從Etac、OralCare和OralPeace三大日本品牌動身，阐發其在老年口腔照顾護士范畴的立异產物案例，指望為我國從業者带来一些启迪。
PART 01
深刻白叟康健雅觀需求，
三大口腔照顾護士品牌创建
虽然银發族對口腔照顾護士產物的需求正在稳步增加，但《京东口腔照顾護士行業趋向洞察白皮书》指出，针對老年人群的專用口腔照顾護士用品仍為小眾產物，供需之間存在较大缺口，将来有很大增量空間。
從供應端来看，國度質檢总局和國度尺度化辦理委员會公布的《口腔干净照顾護士用品分類和術语》将口腔用品按類型分為：牙刷、牙膏、口腔干净照顾護士液、牙线、勾當义齒（假牙）干净剂等19個品類。
從需求端来看，老年人重要存在康健和雅觀两大需求：
一方面，因口腔康健與其他康健問題相联系關系，如牙周疾病可能會增长缺血性中風的危害，失牙可能致使血汗管體系疾病的產生，老年群體對口腔康健的器重水平加深。
另外一方面，口腔康健對老年人的心态和社交都有踊跃影响。皎洁的牙齒、清爽的口吻能知足颜值經濟下新白叟群體對美的寻求，也有益于他們介入团體勾當。
中老年人康健雅觀的需求下储藏怎麼的贸易機會？市場又该若何捉住客户痛點，立异口腔照顾護士產物？AgeClub将連系三大日本品牌举行探究：
1. ELAC
狮王股份有限公司建立于1891年，重要营業是制造并贩賣牙膏、牙刷等照顾護士產物。
截至2023年末，员工人数達7550人，年贩賣额達4027亿日元，年業務利润達201亿元，在日本具有12家處事處和9個子公司，海外也設有11個處事處。
2021年，狮王在官方公布了老年口腔照顾護士專業品牌ELAC（エラック），產物分為口腔照顾護士和假牙照顾護士两大板块，致力于改良老年群體的口腔問題。
此外，斟酌到部門白叟因身體缘由難以自理、必要照顾護士，ELAC還推出了專供照顾護士职员利用的系列產物。
圖源：ELAC官方網站
2. OralCare
OralCare建立于1980年11月，重要從事開辟、入口和贩賣家用口腔照顾護士產物。公司曾于1993年推出業界首款袋装杀菌牙刷，于2000年開辦口腔康健杂志Tuft Kurabu。
為了鼎新日本的牙科照顾護士近况，公司秉持着從“醫治”到“預防”的理念，環抱客户的口腔照顾護士需求，推出了针對牙菌斑、粘膜干净等方面的產物。
今朝，OralCare的產物有自我保健、專業照顾護士、老年介護和特别人群四大種别，此中“老年專業介護”種别的產物销量很高，深受银發族的爱好。
圖源：OralCare官方網站
3. OralPeace
Trife公司于2006年8月建立，其旗下口腔照顾護士品牌OralPeace的创建布景之一是生齒老龄化。
在OralPeace看来，日本的生齒老龄化正在加重，今朝有跨越600万老年人必要持久照顾護士，而這些老年人在口腔卫生范畴必要更多帮忙。
是以，OralPeace致力于打造出與眾分歧的21世纪口腔照顾護士產物，并将老年人作為其重點方针客户。
OralPeace樂成研發出了兼具平安性和自然性的成份，是第一款也是今朝独一一款得到日本經濟财產省和川崎尺度認證的口腔照顾護士類環保產物，也是100年来第一個得到“日本农業化學技能奖”奖項的口腔照顾護士品牌。
圖：Ora治療腰椎病,lPeace官網首页
PART 02
细分功效和場景，
牙刷朝向多元化成长
牙刷是口腔干净照顾護士用操行業最重要的品類。
作為一種卫生器具，牙刷的重要功效是干净牙齒，去除食品残渣、细菌和其他污垢，以連結口腔卫生。
今朝，银發消费者對牙刷的需求逐步從单一的干净功效向多元化、個性化變化。
针對中老年客户的需求進级，各品牌方從牙刷的材質、設計、場景、用處等角度動身，加大技能研發投入，推出了很多兼具功效性、恬静性及雅觀性的立异產物。
1. 6種刷毛硬度，有用去除牙菌斑
Tuft24是OralCare公司的明星產物。tuft的中辞意思是“簇”“束”，该款牙刷因具备24根刷毛而定名。
自1993年開售以来，团隊不竭改良tuft24的手柄、刷毛、色彩，樂成打造出了一款合适中老年群體利用的高品格牙刷，并在2019年和2020年持续两年被MONOQLO评比為“年度最好贩賣”產物。
圖源：tuft24官網網站（售價145日元，約6.7元）
在設計上，tuft24有三點巧思。
其一，tuft24的刷毛密度很高。高密度的刷毛可以或许與牙齒發生更紧密親密的接触，断根渺小污渍。别的，tuft24的刷毛高度是同一的，可平均笼盖牙齒概况，實現有用刷牙。
圖：刷毛密度比拟（右為tuft24）
其二，tuft24采纳速干PBT質料制成，排水性好，還接管了严酷的杀菌處置，能在更长時候范畴内連結硬度。
其三，為知足中老年人分歧的刷牙诉求，從最软的ESS到最硬的MH，tuft24有6種硬度可供選擇。
ESS/SS/S系列的毛刷柔嫩，便于白叟在不毁坏口腔的環境下有用去除牙菌斑。MS/M/MH系列则合适牙龈很是康健，且可以或许纯熟節制刷牙力度的白叟利用。
圖：tuft24分歧刷毛硬度
2. 特别单束刷頭，精准清算口腔
對付白叟来讲，平凡牙刷只能干净牙齒表露部位，對付两颗牙齒相接触的隐藏部位，因為牙刷的刷毛不克不及很好地進入，即便很是细心地刷牙，也難以到達干净結果。
针對這些卫存亡角，OralCare推出了一款特别单束刷頭的牙刷產物plaut，小巧如笔的刷頭易于操作，能達到平凡牙刷没法達到的處所，讓老年客户可以或许輕鬆去除牙齒之間的污垢。
圖源：plaut官方網站（售價385日元，約17.7元）
3. 基于介護場景，便于照顾護士职员利用
跟着高龄化、失能化、空巢化趋向加快，日本養老照顾護士辦事需求越發兴旺。為便利養老照顾護士员的牙齒干净事情，Elac研發了專用于介護場景的620牙刷系列。
620牙刷采纳三維手柄和曲折颈部設計，便于照顾護士员抓握；也可以或许輕鬆放入白叟的口腔後部，到達干净後牙的目標。
圖源：Elac官方網站（售價250日元，約11.5元）
4. 假牙市場遠景廣漠，鞭策干净產物立异
数据显示，日本65+老年人的蛀牙得病率上升。從牙齒脱落数目来看，75-84岁人群的牙齒脱落数目為11.2颗，85岁以上人群的牙齒脱落数目為14.1颗。
這象征着，陪伴白叟對牙齒康健雅觀请求的不竭晋升，假牙及其干净东西的需求量将显現出不竭增加的趋向。
在此布景下，Elac推出了專用于假牙照顾護士的假牙刷產物：该產物含有硬刷毛和软刷毛两個刷頭，無需改换刷頭，干净效力高；手柄處有廣大的指垫，可以或许紧贴手掌，便利調理力度，不乱易用。
圖源：Elac官方網站（售價500日元，約23元）
PART 03
專業成果、超高颜值，
牙膏產物正加快出圈
牙膏是洁牙產物的一種，一般呈凝胶状，可以或许借助牙刷的磨擦對牙齒及其周邊區域举行干净，净化口腔。
從品牌案例来看，特點化牙膏愈發成為消费者的購物趋向。中老年牙膏品類也由单一的干净成果成长為美白、抗蛀牙、抗敏感等多功效，自然有機牙膏的需求量也在不竭增加。
1. 藥用成果，保持康健
跟着中老年人愈来愈存眷口腔康健，功效性的藥物類牙膏廣受青睐。OralCare和Elac也開辟出了藥用成果的牙膏產物。
平凡牙膏的成份包含摩擦剂、防腐剂、概况活性剂、黏合剂等。除這些常見成份外，中老年功效型牙膏還添加了其他化學成份，来預防或減輕某些口腔疾病。
比方，Elac的老年牙膏含有氟化钠和氨甲環酸，可以或许消炎抗菌、止血凝血；OralCare的照顾護士牙膏添加了藥用羟磷灰石纳米颗粒，可修复受损的牙齒概况，為牙齒弥补矿物資，還可避免牙菌斑和蛀牙發生。
圖：Elac牙膏（售價580日元，約26.7元）和
OralCare牙膏（售價3400日元，約156.5元）
2. 美白牙齒，清爽口吻
對付银發族来讲，一口白皙的牙齒不但可以看起来加倍年青，還能在社交場景中给别人留下杰出印象，晋升自负感和自信念。
與洗牙、美白牙贴、專業诊所等牙齒美白方法比拟，美白牙膏简略便利、經濟實惠，市場需求最高。
据前瞻财產钻研院估计，2023-2028年中國美白牙膏產物市場范围将以3%的速率增加，2028年市場范围有望達79亿元。
OralPeace也上新了具备美白牙齒、清爽口吻結果的牙膏產物Clean&White。
该款產物未添加可能致使牙齒敏感的碳酸钙、碳酸氢钠等研磨剂，而是采纳一種具备高度生物相容性的感化機制，柔柔地吸取污渍，以連結牙齒天然康健、標致皎洁。
圖：Clean&White牙膏（售價1650日元，約76元）凍齡霜,
3. 有機成份，多重味道
比年来，消费者對產物成份的熟悉显著提高，更方向采辦含有可延续成份的牙膏。這類偏好的變化促成了自然牙膏成份的立异開辟。
OralPeace的Clean & Moisture牙膏含有專利配方Neonisin-e。Neonisin-e是一種源自植物的乳酸菌肽制剂，用来節制口腔中的致病细菌，如念珠菌、大肠杆菌等，從而解决口臭、牙周病、龋齒等口腔問題。
别的，因為牙膏由100%的绿色原料组成，不含化學物資，即便老年人吞咽，也是平安的。
今朝，该牙膏系列推出了自然原味（绿色）、柚子橙子味（橙色）和清冷薄荷味（蓝色），在設計上色彩艳丽、包装亮眼，并且質料可以彻底收受接管，合适OralPeace公司的環保、可延续理念。
圖：Clean & Moisture牙膏（售價1320日元，約60.8元）
PART 04
精巧口腔照顾護士趋向下，
新兴品類储藏蓝海機遇
《京东口腔照顾護士行業趋向洞察白皮书》显示，京东超市舌苔啫喱同比增加42%，按捺细菌繁殖、干净舌苔等功效性新產物遭到用户必定。
可見，陪伴精巧照顾護士趋向，口腔照顾護士起頭從牙齒轉到舌苔等區域，形玉成場景、邃密化的口腔照顾護士體驗。
日本各大老年口腔照顾護士品牌也從细節照顾護士和清爽口吻两個標的目的動身，孕育出各自的新兴產物。
在细節照顾護士上，OralCare和Elac推出了牙线、舌苔照顾護士刷和粘膜干净專用刷等產物。
此中，OralCare的粘膜干净專用刷有分歧的外形和直径，以弥补老年消费者的需求差别。比方，比拟于“太阳刷”，“棉花刷”具备棉絮般的柔嫩触感，更合适口腔敏感的白叟利用。别的，白叟還可以按照口腔所能伸開的水平，選擇分歧直径。
圖：太阳刷（左）和棉花刷（右）（售價300日元，約14元）
在清爽口吻上，OralCare和OralPeace推出了漱口水、口腔喷雾和木糖醇等產物。
以OralCare的木糖醇為例，其原產地是芬兰，今朝有苹果、葡萄和薄荷三種口胃，能讓白叟連結清爽的口吻，為他們在社交場景中带去平安感。
淡紋眼霜,此外，该木糖醇里的“糖”其實不是真實的碳水環化合物，而是一種代糖，不含热量，對必要控糖的老年人群也很友爱。
圖：OralCare木糖醇（售價1026日元，約47.9元）
結语
跟着银發住民口腔照顾護士意識的不竭加强，中老年口腔照顾護士產物的需求将會迎来新一轮增加。基于此，很多品牌測驗考试推出合适中老年人群利用的功效性牙刷、牙膏等產物。
就研發標的目的而言，本文所分享的日本案例展示出，產物應具备适用性、平安性和立异性：
1. 起首，產物應贴合老年人群的牙口特色和糊口習气，充實斟酌到口腔性能跟着春秋的變革，這體如今牙刷软硬度、刷頭曲折度和照顾護士利用場景的設計上；
2. 其次，產物不克不及具备尖锐外缘。成份也必需做到即便當白叟產生吞咽時，也是平安的；
3. 别的，颜值經濟下的白叟們加倍在乎牙齒發黑、牙龈萎缩、口吻等外觀問題，這将鞭策功效性/自然成份牙膏、牙线、木糖醇、口腔喷雾等新兴產物蓬勃成长。 |
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發表於 2024-12-3 19:46:12
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