华为无愧于芯

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01 备胎计谋

2018年头，海思上研所华征加入了部分春节座谈会，会上对曩昔一个财年做总结，列出了各个部分和项目标营收环境。他发明光通讯芯片的一个项目收入只有一丁点，可以疏忽不计。这类芯片用于主干互换机，需求量很是少，但研发用度昂扬。

“从咱们的角度看感觉没甚么意义，这个项目必定亏很多多少钱，光一次流片，用度就要2000多万元。”华征说，而一款芯片进入量产前必要履历3-4次流片。

华征如今回忆，这些看起来投入庞大但经济效益有限的项目，在告急时刻却阐扬着关头感化。

自从海思总裁何庭波发出了“备胎”邮件以后，关于海思是不是有备胎，可否抵盖住外部禁令成为了外界存眷的核心。从AI财经社领会到的环境看，海思确切很早起头有所筹备。

依照通行的国际财产链分工，一家公司没需要甚么都做。但中兴和华为事务却让此产生了变革。海思在加大关头芯片的研发。海思员工关未都刚得悉，公司不久前专门在北京建立了一个摹拟芯片部分，而摹拟芯片是中美差距最大的处所，核心在射频前端。射频前端中的PA放大器是个较大的难点。

从客岁第四时度起头，射频主流企业美国Avago和Qorvo推行一个模组的方案，内里包括了PA、开关和滤波器等。但华为P30和P30 Pro把PA零丁拿出来。从这个动作可以看出，华为在成心识地规避PA的供给危害，由于模组里的其他部件，日本和海内都能供给。华为也在一向推动自研PA。有动静称，海思2018年自研的中低端PA已发货五六万万个。

现实上，海思还研发了摹拟和数字夹杂的芯片，像高速数模转换器（DAC）。华征发明，固然华为根基没用，但一向有团队在做。他加入过这个项目标评审，得出的成果是海思数模转换器的指标比美国大厂ADI最新的指标只差了一点点。

而海思图灵营业部对彻底自立常识产权的CPU已研发了好几年，人数稀有百人。

潘可为在海思做过一个存储器芯片的项目，那时，这个产物的供给商漫天要价，因而海思三四小我构成一个团队做了一年半，流片出来可用，但那时海外供给商已把代价降了下来，这款产物的所有文件最后都归档封存。

各方会聚的信息都显示，华为并不是对今天的场合排场彻底没有料想到，内部所做的筹备也远早于2017年的中兴事务。早在2012年，华为和中兴就受到过美国的质疑，那些合规和计谋平安的话题刺激任正非要解脱对外界的依靠。

在那一年2012实行室座谈会上，任正非说：“哪怕（芯片）临时没有效，也仍是要继续做下去。一旦公司呈现计谋性的缝隙，咱们不是几百亿美金的丧失，而是几千亿美金的丧失。咱们公司堆集了这么多的财产，这些财产可能就是由于那一个点，让他人卡住，最后死掉。这是公司的计谋旌旗，不克不及摆荡。”

斟酌到计谋性问题和供给链平安的问题，华为做了梳理和调研：若是这个工具只有美国人能做，伤害品级最高；若是美国人能做，欧洲人也能做，伤害品级会低不少。而上述光通讯芯片主如果北美公司在做，以是华为赔钱也得跟进。

海思内部乃至有必定法则来包管冷板凳部分的长处。在华为，项目团队的奖金多寡，要视项目红利而定。这象征着不挣钱的部分分到的奖金很少。但芯片是一个投资高、危害高、回报周期长的营业。为了支撑芯片的研发，华为也在做内部调度均衡。

关未都在海思事情十年，他记得抄表芯片昔时开辟了5年都不挣钱，华为终极把他们划到消费者BG。这是华为营收很是好的部分，比2012实行室脱手阔气，而华为经由过程如许的和谐，包管了冷板凳岗亭分到的奖金不至于过低。

海思对新项目成败也有必定的容忍度，在华为周密的绩效稽核系统下会有所歪斜。潘可为记得，本身进海思的头一个项目是钻研型，前3年绩效包管不被打C——在华为，绩效被打C不但没有奖金，另有可能被镌汰。

海思的备胎使其在碰到风波时不会一筹莫展，但这不料味着华为能把所有工具都cover住。孙耘在海思事情了10多年，他说海思以往研发芯片的计谋是捡价值最高或技能请求最高的部门，比方主芯片，由于它是节制力最强的一个范畴。但一部手机有2000多个元器件，任何一家公司都不克不及自给自足。“三星半导体范围差不可能是海思的10倍以上，但是三星半导体也不克不及全都自给自足。实在华为的产物也远不如三星丰硕。”关未都说。

现实上，华为要创建一个科技自主的供给链系统，不但必要本身的备胎，更必要海内半导体生态的总体壮大。孙耘说，此前华为对芯片的采购计谋多从技能动身，选择和世界知名芯片企业互助。固然全世界化让华为发展为一家一流公司，但也让华为@缺%27841%少对海%7jZq5%内@中小企业的搀扶，乃至呈现过对海内小供给商高屋建瓴的姿态。孙耘看到，在中兴事务以后，华为在计谋上有了扭转，供给选择更加多元。

02 小海思桂林一枝

“建立海思是任正非下刻意要在芯片行业发力了，他本来都是测验考试。”关未都说。

关未都在2005年入职时，全部海思只有几百号人。在2004年10月，华为把本来中研根本部的人划拨出来，建立了自力的全资子公司——海思。

此前几年，国务院出台18号文——《鼓动勉励软件财产和集成电路财产成长若干政策》，这个文件对集成电路企业在税收方面赐与了政策歪斜，对那时的芯片潮起到火上浇油的感化，数百家企业先后拔地而起，在履历10多年的大浪淘沙后，形成为了今天海内芯片行业的款式。

知恋人士流露，海思在2004年建立先后，由徐文伟（内部人称“大徐总”）办理，他也是华为第一颗专用芯片的牵头人。但徐很快去卖力欧洲市场。海思初期的思绪以拓展外部市场为主，包含机顶盒芯片、安防芯片和手机基带芯片都是在阿谁时辰起头研发，以是营销层面也比力高调。

徐直军（内部人称“小徐总”）接办海思后，举行了一轮从新定位，把海思定位为办事好华为内部产物线，至于对外贩卖的芯片，挣钱的保存，不挣钱的砍掉。海思的气概也变化为低调干事，对外很是神秘。

但华为对芯片的研发不是从海思建立那天才起头的。现在已经是华为团体董事的徐文伟等人，在1991年就做出了华为第一款专用芯片，用在那时昂贵的互换机上。

华为起先研发这种芯片，不但是为了低落互换机的本钱，还为了与中兴等品牌产物做出差别化。

海思建立后，初期并无麒麟芯片这一明星产物。在最初两年，海思根基是拿着技能找市场，看过不少产物，但不少都失败了。活下来的监控、机顶盒芯片，更多与华为主营的电信营业毫无联系关系，必要对外贩卖。

海思内部有一种说法，上述对外贩卖的芯片营业，统称“小海思”，而麒麟手机芯片、天罡基站芯片、鲲鹏办事器芯片等供内部利用的统称为“大海思”。海思初期的热烈根基都属于小海思。

犹如当时海内起步的其他芯片公司同样，海思一起头对芯片营业的运作也是全无所闻，一群工程师履历了凭空杜撰的进程。卓毅在2004年进入海思做视频编解码，他发明芯片做出来后，不晓得用到哪里，那时做了不少测验考试，包含可视德律风、可视门铃和IPTV，厥后发明安防监控是个大市场。而如今，海思的芯片项目凡是由营业部分提需求、拿预算，然后由海思团队立项落实。

关未都回想，海思直到2011年先后才实现盈亏均衡，一些产物陆续在市场上做起来。好比，海思很早就开辟了电力载波芯片，想进入国度电网，但国度电网更愿意自给自足，建立合股芯片公司智芯微电子。惋惜智芯微电子开辟了几年仍然没有搞定，乃至和法国的汤姆逊也互助过。现在智芯微电子从海思采购芯片，做成模组卖给国度电网，海思芯片间接进入国度电网体系。

比拟于强势的央企，海思在安防市场上的冲破更具代表性。卓毅说，这得益于小海思的marketing的狼性，根基上一天到晚在外面跑，一个月没几天在公司。昔时，安防市场上的重要玩家是美国芯片大厂德州仪器。但海思发明，德州仪器的芯片采纳DSP架构，性价比不算高，并且对客户的支撑不接地气，好比客户需先交50万元允许费，才能得到开辟包。海内只有海康威视和大华等少数几家气力雄厚的厂家才能用得好。

华为针对德州仪器的弱项，供给了一种全硬件方案，不消再开辟能直接利用，代价廉价，办事反响快还不收允许费，小公司很接待。“小公司用了以后，至公司如果不消，就没有竞争上风。”卓毅说，海思很快攻城掠地，从外洋敌手那边虎口夺食。

2007年海思拿下大华20万片视频编码芯片的合同，这是海思第一个真正意义上的外销芯片大合同。2010年，海思终极搞定了全世界最大的安防摄像头厂商——海康威视。

卓毅流露，海康厥后也想本身做芯片，这将对海思发生庞大的影响。海思慌忙跑去沟通，他们给海康算了一笔账，得出的结论是本身开辟芯片不如直接用海思，廉价并且成熟。现在，海康大部门芯片还依靠海思供给。

这也是任正非目光独到的处所，当他劝服他人抛却自研时，华为却在手机芯片、基站芯片等与本身营业强相干的处所下注。在那时，不管是高通仍是联发科，均可以供给完备而成熟的手机芯片方案，而华为选择对峙自研，渐渐占据了科技立异的上游，具有了更有后劲的成长势头。

做到2008年，德州仪器已渐渐起头退出。有趣的是，2013年，华为收购了德州仪器OMAP在法国的营业，并以此为根本建立了图象钻研中间。

在安防芯片起头收成的同时，海思在另外一条阵线——机顶盒芯片营业上也获得冲破。海思在机顶盒营业上最先的敌手之一是汤姆逊，这是一家法国企业，名望比海思要大，关未都的3位同事就跳槽去了汤姆逊。但汤姆逊产物和技能不可，再加之母公司的债务危机，在2007年先后曾追求过海思收购。海思评估一番后感觉对方的工具没价值，未告竣收购协定。而关未都的在汤姆逊的同事终极被撤消。

海思机顶盒芯片厥后的竞争敌手另有博通和意法半导体，后者是那时欧洲最大的半导体企业，由法国和意大利当局结合开办。一名曾在海思做过市场的人士对AI财经社流露，海思击败博通重要在于市场计谋问题，博通盯着机顶盒厂商，但海思阐发发明，终极为机顶盒买单的是运营商，就把重点放在运营商身上。而运营商指定芯片规格，最后发明只有海思的最合适。

而博通机顶盒芯片人士则对AI财经社回首，海思昔时取胜的关头是代价“其实是太廉价了”，与博通不在一个数目级上。博通终极做出了撤出中国机顶盒市场的决议，把精神放在泰西市场。

2011年摆布，当海思起头红利时，监控和机顶盒芯片已站稳脚根，部门收集芯片、无线基站里的芯片从无到有，无线基带芯片在欧洲的数据卡营业中卖得风生水起。

3G数据卡是个不测之喜。海思在建立之初就研发了基带芯片。相对于而言，数据卡芯片只用做基带，不消做利用处置器，比手机芯片简略很多，对功耗也不敏感。而欧洲等地对操纵数据卡给条记本电脑连网成为了新需求。2006韶华为起头进入欧洲无线数据卡市场，厥后华为和中兴拿下了全世界近70%的份额。

但海思并不是像外界想象的那般所向无敌。关未都在2005年进入海思正履历了营业调解。那时，深圳的SIM卡芯片砍掉了，北京做的收集平安芯片和数字电视芯片都失败了，项目也被砍。

SIM卡芯片是海思第一个被砍掉的项目。据华为老兵戴辉流露，SIM卡芯片在立项时，市场上一片卖到几美元，等海思做出来的时辰，代价已跌到一片几元人民币了。技能電熨斗,门坎不高，竞争剧烈，海思直接抛却了这个营业。

关未都在海思做过收集平安芯片，重要卖给比方天融信等做信息加密的收集平安装备厂商，但做了不到两年时候，后面就没有再开辟新版本。在他眼里，重要缘由是收集平安芯片的市场容量不大。

成果导向也展示了华为办理中的狼性一壁。关未都流露，海思2006年做的几个芯片产物线都失败了，三位产物开辟团队司理直接降职为平凡员工。而起头做机顶盒芯片时，投产了一版，由于呈现bug没法利用，项目司理也被赶走。

03 麒麟血泪史

2014年6月6日，神秘的海思初次为旗下手机芯片麒麟920在北京开了一场公布会。海思二把手、也是华为fellow艾伟主持。与此构成比拟的是，彼时，国际芯片大厂的手机芯片营业已举行“关停并转”，就在公布会的四天前，美国博通也正式颁布发表出售其手机基带营业。如许，手机芯片供给商一个巴掌可以数下来，能活下来的都各有各的绝活。

戏剧性的是，海思手机芯片一起头其实不受待见。任正非曾认为手机不是华为的主赛道，在2008年一度筹算把华为终端公司卖了，而原属于海思的3G手机芯片那时也被划到终端公司，与手机营业一块儿打包出售，以卖一个好价格。但由于2008年全世界金融危机，买家收购意愿大幅减少，这件事也就不明晰之了。谁也不会料到，一度被边沿化的华为手机和海思芯片成长成为了华为近来10年最乐成的营业，给团体带来大量现金流。

但麒麟芯片不是一挥而就的，先后对峙了10多年才初见光亮。海思一名专家奉告AI财经社，麒麟芯片演变的出发点是麒麟920，它让海思博得了内部口碑；而到了麒麟950，海思根基能做到与业界领先程度并驾齐驱。

追根溯源，华为早在2003年就立项做手机基带芯片，次年便与ARM签订了授权协定，而首个手机SoC芯片（体系级芯片）K3V1在2008年推出。K3是喜马拉雅山脉上一座海拔8051米的岑岭。

而那时出于本钱斟酌，K3V1和和K3V2选用一家美国小企业的GPU（图象处置单位），代价廉价，但兼容性不太好。致使的成果是，其他大厂不要，华为内部也不消。因而，K3V1的客户只有深圳各处的盗窟手机厂商。华征记得，那时一款仿照iPhone的手机利用了K3V1芯片，打开来内里却不是IOS体系，这款手机的售价不到千元。艾伟流露，K3V1终极实现了百万级的出货。

但盗窟机并无让海思赚到钱，还砸了口碑。客户分离，售价廉价，还必要做大量的适配事情，而芯片自己工艺后进，采纳的是110nm工艺，而那时主流芯片都已采纳65nm乃至45nm。

到了K3V2，华为内部对是不是在自家手机上利用争议很大，斟酌芯片的选用会低落昔时公布的P6手机的工业水准，否决声很是强烈。

但此时，华为表里部已产生深入变革。华为自2011年建立了消费者BG，起头把手机作为焦点营业来试探。余承东那时喊出了将来手机市场款式三分全国有其一的标语，余大嘴的外号从此起头行走江湖。

而搀扶本身的芯片就成为了计谋问题——既能降本钱，又能差别化，还能拿去做营销卖点。比方，“那时海思的套片大要能比高通廉价600块钱”，这对利润很是敏感的华为而言，是庞大的驱动力。

余承东力排众议，对峙并指明要在华为高端手机上采纳海思研发的K3V2。孙耘奉告AI财经社，这是麒麟成长起来的关头身分。余承东此前在卖力华为无线营业时，已跑通了自研芯片这条路。

若是没有华为终端公司的支撑，麒麟芯片不会有今天。海思芯片那时的表示不尽如人意，K3V2发烧紧张，机能不不乱，表里口碑都很糟。华为终真个人也很痛楚，卓毅用了个形象说法，本来用高通芯片，华为终端公司只要两小我就可以搞定，用联发科芯片必要三小我，而用海思芯片八小我都搞不定。

卓毅至今另有印象，华为手机欠好卖，公司年关就每人发一台，然后从奖金包里扣除，至关于内部消化，支撑成长。

“麒麟”直到2014年才正式呈现在公家视线。那时余承东在微博上流露，华为要在2013年下半年推出K3V3双四核处置器。但终极外界等来的不是K3V3，而是初次采纳28nm制程的麒麟910，初次集成为了利用处置器（AP）和基带处置器（BP），以前的两款芯片都只是一个利用处置器，没有基带。

这份对峙没有被孤负。“手机芯片的冲破，很大意义是促使海思走到了行业前列，由于手机芯片不管是工艺、机能、低功耗技能仍是摹拟，全数都处于芯片范畴的最前沿。”孙耘说。

回过甚来看，麒麟的突起除华为高层在计谋选择上的刚强，暗地里也是无数工程师和科研人士的艰苦尽力。最先卖力麒麟芯片研发的是王劲，但他因身体缘由在2014年倒在事情岗亭上。

“麒麟芯片能有今天的壮大竞争力，他（王劲）功不成没。”余承东曾在微博上评价哀悼王劲。华为文化里不推行英雄主义，强集结团军作战，小我少少被暴光。

王劲是华为的技能主干，他与海思总裁何庭波统一年进入华为，两人的成长路径很是类似，都是从一线工程师做起，成了华为研发的焦点气力。

一名认识王劲的人士流露，王劲脾性很好，老是笑眯眯的，但由于他卖力的多模芯片的某软件出了问题，拿出去外测时老掉线。

这个测试成果让终端公司很是不满。在这类关头时刻，海思掉链子引发了连锁反响，终端公司把这件事奉告了余承东，余承东向任正非投诉，任正非转给何庭波处置。何庭波终极把王劲和卖力收集芯片研发的胡波举行了职位对换。胡波那时是三级部分的主管，至关于王劲被降了一级。

上述人士回想，这个bug是个不测，大师对多模芯片没有履历，厥后此外一个部分加了20多天班，很快把问题解决了。但海思相干主管都遭到了惩罚，昔时的年关奖都为零。

究竟上，在王劲归天以前，他已不做手机芯片，被放置去做收集芯片，他也是以分开了北京去了上海。2014年7月26日晚上10点多，还在公司开会的王劲突发身体不适，终极倒在了去病院的路上。

使人欷歔的是，王劲那时主导开辟的这款芯片恰是麒麟920，它被用到了光荣6上，进级版麒麟925被用在了华为Mate7上，这两款机型成为了华为手机茵蝶,由旁皇走向昌盛的迁移转变点。从那以后，华为起头了麒麟芯片和华为手机连袂的灿烂岁月。

从28nm到16nm，到10nm，到最新的7nm，从近来几代的技能来看，海思已是台积电每一个先辈工艺的首批客户。由于消费者可以或许直接感知，麒麟芯片给海思带来了口碑效应。而麒麟芯片的乐成，也让敌手感触了满满的压力。一名高通中国区的同窗曾向关未都埋怨，本来那边事情相对于轻松，但厥后跟着华为手机芯片的突起，“加班也加得比力凶”。

04 海思启迪录

在华为的组织架构里，海思是二级部分，从属于2012实行室。开初多年，因为一向不红利，员工待遇偏低，统一期进入华为的员工，在终端公司的奖金比海思多了一倍。这是芯片营业在任何企业均可能遭受的为难。华为曾传播一个顺口溜：神终端、圣无线、海屌丝，现在被奉为神明的海思，曾在华为内部职位地方不高。

“员工的待遇，比外部好的公司要少个百分之二三十。”关未都说，乃至同期的海内芯片设计企业展讯也比海思的待遇高。2007年海思走了一多量人，“最少三分之一”，他们选择去了北电、AMD等外企。那时，不少产物不可功，公司不红利，员工士气低迷。

“但任正非比力支撑，铁了心要做。”关未都说。

2014年，当麒麟芯片成为华为高端手机的卖点之一后，海思得以大成长，“现实上这几年海思员工晋升得很快”。这也让任正非有了更大的大志。一名深创投的资深人士对AI财经社说，任正非曾暗示，当海思的人数成长到两万人，全世界很大一部门芯片华为都能做。

与海思同期的芯片创业公司稀有百家之多，运气各别，首家在美上市的中星微电子已退市，今朝只有海思和展锐营收过百亿元。回首海思的成长史，它的发展履历可否被复制？又有哪些履历和教训值得人们思虑？

在海思员工和行业专家看来，一是既要有全世界竞争与开安心态，也要有科技自主的危机意识。华为的突起，得益于全世界竞争与开安心态，但在美国实体名单和禁运等情势下，企业也要有培养自主生态链的危机意识。

近来在美国针对华为的诸多行动中，已看不到法则意识和公允竞争。按照海外媒体的报导，屡次责怪中国常识产权的美国商讨员卢比奥，最新提交法案，请求不庇护华为在美的专利权，避免华为在美法律王法公法庭追求侵害补偿。若是该方案经由过程，象征着华为占美国市场近20%的5G专利将不受庇护。

美国近来还将中国5家企业和机构列入实体清单，此中包含在最新一期超等计较机Top 500榜单中压倒一切的企业。是以，在对峙全世界化以外，搀扶海内生态链的意识不克不及被淡化。“而诸多海内体系大厂是否是要反思一下‘不是世界Top3芯片公司，就要被拒之门外’的做法？”

二是企业家的计谋对峙。任正非创建华为32年来，在市场的沉浮中，渐渐形成为了独到的计谋目光、强势的风格和不平不挠的精力。这让华为在一系列事务中具有了远远高于其他企业的抗压能力和刻意。

海思初期曾多年不红利，华为持续多年对峙将跨越10%的营收投入到研发。海思员工回想，海思一年投入30个亿。而这仍是初期的投入，如今早已水长船高。

“现在小米砸了一点钱就猴急猴急的，彻底不尊敬芯片的成长和研发纪律，觉得随意搞3个月就可以做出来一个产物，这都是开打趣的。”华征比拟了小米在芯片研发上的立场，在他眼里，松果挖来了大唐电信一支少有的年青且富有战役力的团队，如今被硬生生给废了。“小米底子没心思放在芯片研发上。”

海思荣幸的是，生成就守着一个华为如许的矿。昔时海内芯片设计公司埋怨至多的是，海内厂商不信赖国产芯片，甘愿耗费更高，也采办外洋成熟芯片。那时也有雷同家电企业、通讯企业建立半导体公司，但因为芯片不克不及很快生效，高层产生计谋扭捏，今天在立异条理上落下档次。而华为对海思的计谋搀扶，特别是手机芯片营业上的并肩发展，终极让芯片营业走向正轮回。海思在趔趔趄趄中强健，也把华为带入了新的立异高度，成绩了相互。

任正非的计谋对峙，还包含不占风口，心态务实。一名当局官员对AI财经社回想昔时他地点的大都会要成长芯片财产，他们特意找到了任正非。但任正非回绝了这个互助项目。任认为，如许的项目缺少好机制，搞不起来。而这两年一些互联网企业和创业公司趁着半导体投资热，抱着抢风口、抬股价、拿当局投资的心态进军芯片行业。但按照汗青履历，终极只能落得一地鸡毛。

三是办理。“华为比其他公司强在哪，就强在办理。”关未都说，华为最起头建立时技能很是一般，但由于办理到位，其技能才得以堆集，在迭代中获得优化。

任正非在1995年末明白提出公司办理要周全与国际接轨。他特地提到，只有研发办理系统与国际接轨，才能开辟出能与国际巨擘举行竞争的产物。任正非认为，企业之间的竞争终极不是市场拓展能力的竞争、不是产物研发能力的竞争，而是办理程度的竞争。

关未都从海思出来后，又待了两家半导体公司，固然都推广过MPD（项目工程办理），但他感受办理者其实不器重，做得其实不好。

海思的办理会严酷依照开辟流程和法则举行，给每小我一格格都画好，而你要做的是把本身卖力的那一格填满。

“外边的公司连格子都画不清晰，做起事变来就比力费劲。”关未都说，大大都公司存在办理紊乱问题，没有文档和流程。他乃至在一家公司碰到产物做完了，快流片时发明有些产物规格丢了，不少事情要推倒重来。

但海思今天不是没有危机。华征所担忧的是，以前海思必要与外部敌手竞争，华为的营业部分可以用也能够不消，更可能是按照市场选择，而如今跟着美国停供，象征着不管本身是不是做得足够好，也要上马利用本身的芯片，持久来看，与外界的脱钩将影响海思的竞争力。

潘可为则认为，海思对一些焦点技能赐与的时候不敷，出格是海思今朝要霸占的摹拟芯片，不像数字芯片那样能高速产出，摹拟芯片在行业中被称为“一门艺术”，美国一些公司在一个技能点上常常要做数十年。

任正非一向夸大，要感激特朗普，从新激起了华为人的斗志，而现在如安在这份斗志下，不浮躁，连结与世界的沟通，重修自主的生态系统，是华为当下的挑战。