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36氪得悉，口腔照顾護士品牌冰泉已完成数万万美元A及A+轮融資。此中，A+轮融資由ba瘦身霜，idu风投领投，华颖、碧桂园创投跟投；A轮投資方為BAI本钱。資金将重要用于营销系统扶植、数字化运营和供给链成长等方面。
36氪曾對冰泉举行過屡次報导。「冰泉」建立于2019年，定位口腔照顾護士品牌，旗下SKU数目约80個。冰泉初期从牙膏品类切入，爆款產物口香糖牙膏在天猫旗舰店上線不到半年景為天猫牙膏单品贩卖TOP1。
圖片来自冰泉
牙膏品类以外，冰泉正在不竭扩充產物矩阵，已笼盖成人牙膏、儿童牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等品类。近来3個月，品牌推出的新品包含巧克力系列牙膏、冰淇淋系列牙膏、抗敏系列牙膏、益生菌酸奶味儿童牙膏、奶茶香条状漱口水、芳华款電動牙刷、口香糖漱口水、HEY！DD系列袋装漱口水等。
今朝，冰泉的線上贩卖渠道包含：以天猫、猫超為首的淘系平台；京东、唯品會、苏宁、拼多多為首的淘外分销系统；社區社群電商平台如昌盛优選、美團优選等。据冰泉團队先容，今朝品牌天猫旗舰店排名在口腔品类進入TOP5，在抖音和快手平台的牙膏直播排名TOP1。
線上渠道之外，品牌正在加速線下渠道结构，現已進入大润發、永辉、华润等天下性連锁大卖場和屈臣氏等日化產物重点零售渠道，贩卖额在屈臣氏牙膏品类排名前三。除此以外，冰泉還進入了处所性連锁超市，和处所性連锁化装品店、潮水店和便當店等下沉渠道。
春节影院营销鞭策增加，「冰泉」若何進级口腔照顾護士市場？
本年春节影院的火爆超越预期，是以受益的另有押中了影院营销的品牌们。
新兴牙膏品牌「blispring 冰泉」在客岁12月肯定了春节影院营销模子：签约张雨绮飄眉,成為品牌代言人；選择分众傳媒、万达傳媒、抱抱堂三家互助，笼盖500多個1-5線都會、共3200多家影院；春节前2周起头预热，春节档暴發以後，團队果断接下来的元宵节和三八主妇节還會迎来小岑岭，便加大投放持续至3月10日。
為了承接贩卖，春节時代「冰泉」線上“直播不打烊”，線下包含沃尔玛、华润、永辉、大润發、屈臣氏、7十一、KK馆等渠道都做了响應的设计。今朝「冰泉」的贩卖比拟客岁同期增加了60%以上，團队認為，在消费者端创建的影响力會在将来延续鞭策事迹增加。
「冰泉」建立于2019年，上線半年後就成為天猫牙膏单品贩卖TOP1，其口香糖牙膏、奶茶香牙膏成為爆品。
按照團队供给的信息，2020年「冰泉」年贩卖额近2個亿，在牙膏品类中，天猫旗舰店店肆排名第八、屈臣氏第3，抖音和快手的牙膏直播排名第1。
開创人程英奇向36氪先容，建立第一年，「冰泉」選择了新媒體的营销计谋，重点环抱抖音、快手、小红书来打造品牌。新媒體有三個特色：便利和年青人沟通；可以或许快速实現贩卖转化，确保品效合一；轻易营建热門，但保存性和延续性偏弱。
颠末新媒體一年多的品牌扶植，「冰泉」具有了必定的知名度，但團队認為品牌必要制造更大的声量。从春节影院营销起步，将来「冰泉」會继续在線上和線下同步成长。
今朝中國口腔总體范围近千亿元，并且正在連结高速增加。程英奇有26年的日化行業履历，曾操盘蓝玉轮、索芙特、滋源、拉芳等知名品牌，他認為，口腔照顾護士市場的增加来自几個方面：
一是消费進级，年青消费者對付成果、颜值、感情都有更高的请求；二是口腔照顾護士习气的培育，人群浸透率不竭增加；三是新品类的突起，漱口水、口腔喷雾等缔造了增量市場；四是體如今流量端和渠道端，線上線下贱量款式變革，KK馆等新渠道鼓起，傳统商超面對转型，他们都必要更年青的新品牌和新内容。
不外口腔市場竞争也十分剧烈，头部集中度高，前五品牌的市場占据率达65%，新兴品牌要若何打開市場？
程英奇暗示，傳统牙膏企業走的是低價计谋，从產物到供给链都是低本钱思惟。但今朝防早洩方法,口腔技能在全世界范畴内已有不少立异，好比磨擦剂、香料、成果配方等，而傳统企業的贸易模式决议了他们难以寻求高立异，在這個层面新品牌更有機遇在止痛藥膏,供给链和產物技能长進行冲破。
「冰泉」决议要做非傳统的牙膏，以微立异做年青人更喜好的兒童戶外玩具,產物。在團队的设计中，「冰泉」為用户供给三层價值：一是牙膏成果，美白、抗敏等；二是口香，口香糖、巧克力香、冰淇淋等丰硕的口胃；三是打社交經济，叠加感情升华社交場景。
在產物研發上，「冰泉」在公司表里组建了一只200人的“刷牙队”，所有新產物城市颠末他们盲测。口腔產物可以分為牙膏、電動牙刷、口腔照顾護士、正畸东西四大品类，「冰泉」選择从高势能品类牙膏切入，如今已延展到漱口水、口腔喷雾、白牙贴等口腔照顾護士标的目的，下半年将上線電動牙刷。
「冰泉」总部位于广州，團队今朝已跨越100人。 |
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發表於 2021-12-6 12:58:11
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