CBNData联合天猫發布《2021天猫口腔護理消费趋势洞察白皮书》

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9月25日動静，近日蟑螂剋星,，第一財經贸易数据中間（CBNData）结合天猫公布《2021天猫口腔照顾護士消费趋向洞察白皮书》，依靠CBNData 消费大数据，概览口腔照顾護士行業成长近况，洞察阐發消费人群的画像及特性，并从颜值、品类、場景、生态四大维度总结口腔照顾護士消费新趋向。

数据显示，天猫平台盘踞淘系平台的主导，其占比逐年晋升，2021年已跨越70%，此中，采辦人数的增长，和采辦频次、笔单價的增加是重要的驱動身分。

比拟新客，老客的保存比重有所晋升，且增速显著高于新客。此中属于快消品的非仪器类老客占比高达50%，而属于耐用品的仪器品类，由于消费者的复购周期相對于较长，新客的人数占比更運動防護，大。

就口腔照顾護士的详细需求與细分品类而言，清爽口吻、美白、去黄成為消费者最存眷的口腔照顾護士成果，電動牙刷與牙膏是消费范围占比力高的焦点品类，而水牙線、漱口水等更加進阶的口腔照顾護士產物显現出较高的消费增速，成為行業的趋向品类。

别的，儿童口腔照顾護士以总體市場1.2倍的消费增速而备受存眷。按照CBNData《白皮书》显示，天猫平台儿童口腔照顾護士市場范围逐年扩展，且客单價、件单價均呈增加趋向，消费進级趋向显著。并且在電動牙刷與牙膏等根本品类以外，儿童用的漱口水、水牙線、口腔洗濯剂等品类也显現出暴發式增加。

儿童口腔照顾護士讲究阶段性，對付0-6岁有着吞咽习气的婴幼儿来讲，平安性是重要斟酌的需求，而對6-12岁的儿童，防蛀、固齒需求更受存眷。為了讓孩子養成刷牙的好习气，品牌们也是各出奇招，环抱“有趣性”举行產物立异，好比可以或许讲故事或摹拟“打怪”的儿童電動牙刷，意见意义儿童口腔照顾護士產物增速超7倍。

从消费群體来看，按照CBNData《白皮书》显示，女性的消费占比超7成，95後人群的消费占比逐年晋升，而都會線级上，一二線都會的消费范围占比與增速都相對于较高，成為口腔照顾護士市場的消费主力。

将消费人群按照春秋、都會線级與采辦力举行细分，采辦力较高的奢美、中坚市場占比别离跨越40%和30%，成為口腔照顾護士市場的焦点消费劲量，而18-25岁的年青市場以跨越40%的增速成為行業的驱動气力。

而从客单價和采辦频次来看，四線及如下都會的小镇潮人，凭仗相對于较高的采肉丸機,辦力，更愿意在口腔照顾護士市場“氪金”，客单價增速凸起；年青市場的消费频次增速较着。

分歧人群對付成果的寻求也有所差别，奢美市場與中坚市排場临口腔溃疡、牙龈萎缩等问题，更加偏好水牙線等專業進阶的口腔照顾護士產物；年青市場则更存眷美白去黄、杀菌、清爽口吻等成果，產物上更偏消除痛風石方法,好電動牙刷、牙贴、漱口水等。

据CBNData《白皮书》，口腔照顾護士市場的會員人数占比近15%，而消费范围占比超20%，其客单價與采辦频次也显著高于非會員，且偏向于采辦更多分歧品类。會員人群凭仗着高消费劲成為口腔照顾護士品牌商家们存眷的重点。

此中，女性、85-95後的轻熟一代與一二線都會的消费者更具备會員意识。比拟非促時代，會員人群在年貨节、三八节、618等大促节日的下单意愿更强，消费范围占比高于非會員。

别的，行業逐步显現出颜值盈利、品类立异、場景竞技、生态创建挨次進阶的四大趋向赛道。即Z世代钟外送茶,爱高颜值，色彩、IP联名、明星代言是三大概素；口腔照顾護士品类立异，新形态、成份、口胃打造新體验；便携、智能成重要新場景，情侣款、家庭款自带社交属性；多方渠道买通，构建口腔照顾護士复活态。