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苹果开卖电動牙刷,智能口腔護理要解决这三個问题才能突破蓝海

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發表於 2020-12-7 14:34:10 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
近来,牙膏大品牌高露洁推出了一款智能电動牙刷E1,作為强联系关系的產物本没有甚么希奇,但仅在苹果官網开卖无疑吸引了一波存眷。

这款牙刷订價 99.95 美元(约合人民币 643 元),除必要连系苹果体系下的 app 利用外,它还内置连系了 Apple ResearchKit,一個用于醫學钻研的软件根本架构。这象征着天天刷牙的数据也将被用于口腔康健钻研。

究竟上,除苹果,海内创業品牌Oclean、米家等愈来愈多的玩家在牙刷这個小工具上的“智能”上做文章。口腔照顾護士这個老行当,迎来了新蓝海。

智能化加快口腔照顾護士蓝海构成

口腔照顾護士的需求一向都在,蓝海的构成,缘由不过是需求被进一步激起,和当下的技能也能够更好知足这类需求。

一、全世界口腔照顾護士还处于“零状况”

先看最靠近成熟市场上的口腔照顾護士状态。在美國,精英阶级的護牙已成為糊口习气,按期洗牙、电動牙刷、牙线等口腔照顾護士產物十分风行。而阐发电動牙刷的利用率数据以下:

若是以泰西,出格是美國市场為成长标杆,全世界各重要成长中國度的电動牙刷占比还处在萌芽期,几近是零的状况。“绝壁差”征象既反应了口腔照顾護士庞大差距,但连系生齒基数也证实市场空间十分巨大。

中國市场更加典范,今朝為止电動牙刷的普及率只在5%摆布,而另外一边是糟的口腔康健状态:按照《第三次天下口腔康健风行病查询拜访陈述》,我國35~44岁人群各类牙周病合起来看,得病率高于98%,几近人人都有口腔疾患。与之对应的是,线上电動牙刷年增加率在40%-50%之间。

二、暴利的“醫治”让提早的“防御”愈来愈被垂青

巨大的口腔康健照顾護士财產又可以分两個部門:以牙膏、牙刷、牙线、洗牙等辦事和產物為代表的“防御”阵营,和以口腔专科為主的“醫治”阵营。

“防御”的不给力,造成“醫治”水涨创高。大大都國度牙治疗疗(包含补牙、莳植牙等)的用度都已十分昂贵。近年频仍呈现的移民美國的华人回國治牙征象,直接表白美國治牙用度的昂扬,海内醫治加之机票都九州娛樂,不及。而中國海内也未必就真的廉價,好的莳植牙已达几万一颗,一些专科病院的客单價已在六七万摆布。

这类反向刺激,无疑让“防御”更被垂青,对牙越器重,这类刺激越强。

三、AI 传感器等技能趋向让牙刷能有更多作為

E1可绘制用户的“口腔舆图”,并将其分為 16 個區域,刷牙数据會被传输到配套APP中,帮忙用户领會本身的刷牙习气并改良,出格是常常被漏刷的區域,从而改良口腔康健。Oclean也有APP個性照顾護士方案、语音备忘录等康健辦理功效,还能监测到刷牙力度的巨细并赐与提示。

这些技能在曩昔是不敢想象的,其依靠于两大技能立异:软件上的AI算法和硬件上的传感器,从而电動牙刷从“刷得更清洁”走向周全的口腔照顾護士,更好、更效力地解决口腔康健问题。电動牙刷的市场维度也得以经由过程智能化从“用具”酿成“解决方案”,加快了口腔照顾護士蓝海的构成。

“电動牙刷”痛点多,开辟者计谋各不不异

电動牙刷这個行当原本就有很多老玩家,但痛点一样很多,这也许也是苹果、Oclean、米家这些厂商在大蓝海眼前机遇地点。

一、没有刺眼的品牌

电動牙刷是一個全世界性的大行業,但并无一個深刻人心的品牌。从業者晓得飞利浦、欧乐B,但消费者未必清晰。最少,没有像手机里的苹果(好用)、小米(适用)、华為(國產、AI)如许特性光鲜的品牌,没法与人群接洽。

其成果就是虽然飞利浦、欧乐b做得很大了,但落后者仍有充实的市场可能。

二、產物缺点反复

充电时候长,廣泛跨越16個小时,超越一次刷牙的周期,且续航时候有限,与电動牙刷“便利”一词各走各路;接触湿润情况,持久利用机身掉漆、长霉;机电利用寿命短;外观终年不更新……

这些缺点让人很难信赖这已是一個成长了60多年的品牌,反过来也给了落后者阐扬的空间。

三、功绩簿厚,技能持久障碍

说来讲去,电動牙刷多年来的立异都环抱“把牙刷得更清洁”举行,而这個技能在终年累月的成长中已很是成熟,对很多品牌来讲,技能已到了“颠峰”了,一些主流机型卖了很长时候,乃至十几年没有更新换代。

而看起来,处在某種静默期的传统市场上,厂商们也没有動力和必要去更新技能,躺在功绩簿上就足够吃饱。

或许是看到了此中隐含的大量机遇,在互联網倾覆一切的布景下,苹果、Oclean、米家这些厂商起头涉足此中,而一样的机會下,他们的计谋又不尽不异:

一、產物理念

固然都是一把牙刷,但產物身上承载的空想其实不同样。

苹果 CEO 蒂姆·库克屡次暗示,康健财產是一個新的“贸易成长机會”,E1的呈现较着是其大康健计谋结构之一。

Oclean对外声称的理念是“存眷每個用户的体验”,最少在现阶段,这個创業公司的重要注重力还在牙刷產物自己的改造上,比方若何把刷牙这件事的进程体验做得更好。

米家电動牙刷没有更多的诠释,產物质量遭到表彰,但更像是小米生态链的一個“例行公务”的產物,迟早城市推出。

二、硬件技能

腳臭治療,E1官方颁布的续航时候仅為10天,远低于其他互联網品牌,乃至传统品牌(知名型号中,欧乐B P9000的续航最低,但也有12天)。

Oclean声称在传统品牌已有的专利以外,自立把握了30余项专利,并实现了快充、长续航的方针。比方传统品牌充电16小时,利用10-30天不等,而Oclean实现了充电3.5小时、续航60天的便当性。

米家牙刷18天续航,中规中矩,高级刷毛、防水机身、高速机电等上风在所有品牌上也是雷同的。

整体而言,硬件上是不是和传统品牌对刚,实现周全超出,各產物定见其实不一致。

三、软件解决方案

Oclean和米家的產物都有对应APP帮忙构成杰出康健习气,加强用户粘性。而除高露洁专用 App "Colgate Connet",E1的数据还将分享到Apple ResearchKit,既有刷牙自己的智能化,也稀有据延展利用,明显,苹果的计谋有近有远,加倍综合,野心更大。

四、代價

199元的米家牙刷反应其一向的低價计谋,Oclean也结构了从199- 399元两款產物,而苹果的699比拟飞利浦、欧乐B都不算过高。整体而言,代價计谋上區分于传统產物,在硬件质量包管的环境下都偏亲民,也合适互联網產物的一向特色。

用“智能”来冲破蓝海,还必要注重三個问题

在电動牙刷前加之智能二字当然对开疆拓土更加有益,但要冲破蓝海,从口腔康健市场的内涵逻辑角度,另有三個问题要注重。

一、如安在消费进级的同时又做消费降级?

口腔康健市场蓝海的鼓起,还与消费进级有关。不只是中國,在巴西、印度这些快速成长的成长中國度也是如斯。也即,突起的中產阶层对產物品格和糊口格调都有了更高的请求,口腔康健、產物好用、表现逼格都是他们的请求。

可是反过来看,陪伴消费进级而来的消费降级一样在口腔康健这里有所表现,摒弃冗余的品牌溢價回归“更好地刷牙,更好的体验”,雷同飞利浦本钱8到10倍订價的环境应当會愈来愈少。

消费进级+消费降级看似抵牾,但在一只牙刷这里是彻底同一的,既要让用户从传统牙刷进化到电動智能牙刷,又不克不及用市场占据率和品牌来威胁客户。从这個意义上说,不管是米家仍是Oclean,在硬件投入、打磨和代價计谋上都合适这個特性,按照Oclean卖力人流露,其399元產物的本钱已跨越飞利浦2000元產物的本钱。而苹果的E1和苹果生态里的其他產物同样,还存在一些品牌溢價的空间。

二、若何知足懒人文化必要?

在很多知名大學的钻研中,经由过程平凡牙刷采纳准确的刷牙方法,其干净能力与电動牙刷不同其实不大,不少口腔康健问题是因為不良习气、不准确的方法造成。

替换经由过程“勤快”原本可以或许实现的功效,电動牙刷某種水平上是懒人文化的表示。也是以,加之智能二字,电動牙刷也应当环抱若何让懒人“更恬静地懒下去”来做文章。

E1可以跟着数据的堆集,经由过程人工智能算法经过“Coach(锻练)”功效向用户提出建议,逐步指导用户优化刷牙习气,為了给小朋侪刷牙的動力,还在在APP内置了一個名為“Go Pirate”的游戏,使刷牙也有了更多兴趣。Oclean的智能语音提示、同步手机备忘录的功效实现对懒人的监视,而经由过程传感器对刷牙手势、压力的辨认,也能够有個性化的口腔照顾護士方案,帮忙不想動脑脱手的用户培育杰出的刷牙习气。

三、若何让口腔康健成為大康健进口?

依照CNBC(全世界知名财经媒体)的说法,苹果筹备把iPhone变化為“一台既可供用户体系地整合本身康健信息,亦可供专業醫疗机构用作查询拜访数据样本采集渠道的一体化康健东西”。以是E1对苹果而言就是大康健的一個进口。

而苹果选择口腔范畴作為冲破口,缘由就在于这個范畴是最频仍、最不乱接触用户的进口,在AI和传感器加持下,不管是采集数据的质量仍是频率都有充实的包管,对付ResearchKit的利用有很是较着的價值。Oclean卖力人在采访中关于“低落硬件本钱,从用户身上做文章”的将来假想也带有雷同的思惟。

这类直接接触用户收集而来的数据在大康健财產上有很是大的想象空间,智能电動牙刷的空想终极都不该该在牙刷自己。
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